【法人営業向け】新規開拓営業のコツ<商談準備編>|研修を探す|人材育成・教育研修

こんな方におすすめの研修です

  • お客様とうまく商談が進められない
  • いつも商品・サービスの説明だけで終わってしまう
  • 営業案件の取捨選択ができない
こんな方におすすめです||経営戦略概論|研修ラインナップ_3

こんなことが得られます

新規開拓営業の訪問前準備の心構えとポイントを学ぶ

新規開拓営業の悩みとして、「商談をしているが、なかなか受注につながらない」という声をよく聞きます。
この原因として、「商談準備が不十分」などが考えられます。
本研修では、商談の質を上げるための訪問前準備に焦点を当て、商談のポイントをわかりやすく解説いたします。

研修受講者の声

  • 商談の流れがわかって良かった。ニーズや課題の確認方法が勉強になった。インタビューシートを活用したい。
  • これまでの商談準備をきちんとしているつもりでしたが、まだまだやるべきことがあると痛感しました。

男女比

  • 男性74%
  • 女性36%

階層比

  • 新人11%
  • 若手59%
  • 中堅15%
  • 管理職15%
  • 経営層0%

満足度

  • 満足98%

研修プログラム

研修時間:120分

1.商談成功のポイント

  1. (1)商談成功のポイント
  2. 【ワークショップ】商談のビデオを見て気になる点を挙げてください
  3. (2)商談に臨む心構え
  4. (3)訪問前準備のフロー

2.訪問前準備のポイント

  1. (1)収集すべき情報
  2. (2)立てるべき仮説
  3. (3)商談シナリオとは
  4. (4)商談シナリオを作成しなかった場合の顛末
  5. (5)商談シナリオの重要性
  6. (6)商談シナリオの3つの要素
  7. (7)商談のゴール(例)
  8. (8)商談で話す内容(例)
  9. 【ワークショップ】各ケースのカウンタートークを考えてください
  10. (9)商談シナリオ
  11. (10)インタビューシートとは
  12. (11)インタビューシート(例)

3.商談の流れとポイント

  1. (1)商談の流れとポイント

4.今後の行動計画

*内容は変更になる可能性があります

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